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Für den geschäftlichen Erfolg von Immobilienmaklern kommt einem professionellen Marketing eine nicht zu unterschätzende Bedeutung zu.
Um ein solches sicherzustellen, müssen sie im ersten Schritt ein klares Ziel definieren. Es muss sich dazu klargemacht werden, welches Ziel mit den jeweiligen Marketingaktivitäten verfolgt wird – nur so kann die Gestaltung der Werbemaßnahmen so vorgenommen werden, dass dieses auch erreicht wird. Die Ziele des Marketings für Immobilienmakler könne beispielsweise in der Erhöhung des eigenen Bekanntheitsgrades oder der Gewinnung von Neukunden bestehen. Vielleicht soll aber auch eine höhere Nachfrage nach den Immobilien im Portfolio erzielt werden.
Doch ganz unabhängig davon, welches Ziel mit der Werbung verfolgt wird – desto präziser und klarer es formuliert wird, je einfacher zeigt es sich, die passenden Maßnahmen auszuwählen. Welche Bereiche für Immobilienmakler grundsätzlich besonders wichtig sind, wenn es um effektive und erfolgreiche Werbung geht, zeigt der folgende Artikel.
Die Werbeanzeigen auf Google
Um als Immobilienmakler den eigenen Bekanntheitsgrad zu steigern, empfiehlt sich außerdem Werbung auf Google Ads zu schalten. Allgemeinhin handelt es sich bei Google Ads um eine äußerst effektive Möglichkeit, um potentielle Neukunden gezielt zu erreichen.
Der Service von Google bietet vielfältige Möglichkeiten, um die Anzeigen auf unterschiedlichen Plattformen zu veröffentlichen. Sollten selbst nicht die nötigen Kenntnisse für einen professionellen Umgang mit Google Ads vorhanden sein, kann es sich auch lohnen, dafür einen Experten zu engagieren.
Dennoch sollte die Kraft, die von traditionellen Offline-Werbemaßnahmen ausgeht, nicht unterschätzt werden. Flyer für Immobilienmakler Akquise zeigen sich so beispielsweise auch heute noch als überaus empfehlenswerte Maßnahme, insbesondere, um Neukunden in der Region zu erreichen.
Die Suchmaschinenoptimierung
Heutzutage kann im Grunde in keiner Marketingstrategie mehr auf SEO, also die Suchmaschinenoptimierung, verzichtet werden. Ein erfolgreiches SEO führt dazu, dass tagtäglich neue potentielle Kunde erreicht werden können – und dies, obwohl dafür keine zusätzlichen Kosten anfallen.
Die SEO-Strategie für Immobilienmakler sollte generell abhängig von den Inhalten, den relevanten Keywords und der Zielgruppe erstellt werden. Zu optimieren sind im Zuge der SEO-Bemühungen etwa die Beschreibungen, Titel, die Bilder und Videos sowie die URL der Webseite.
So lässt sich die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen maßgeblich erhöhen, wodurch kontinuierlich neue Interessenten auf den Immobilienmakler aufmerksam werden.
Die Kundenempfehlungen
Zu den effektivsten Werbemaßnahmen für Immobilienmakler gehören jedoch auch heute noch die klassischen Kundenempfehlungen. Diese stellen schließlich eine überaus glaubwürdige und ehrliche Bewertung dar, die auf persönlichen Erfahrungswerten beruht. Immobilienmakler, die in der Vergangenheit bereits einen großen und stabilen Kundenstamm aufbauen konnten, sollten die Kundenempfehlungen daher unbedingt aktiv vorantreiben.
Möglich ist dies beispielsweise, indem den Kunden innerhalb des Netzwerks Anreize geboten werden, um Bewertungen abzugeben und ihre eigenen positiven Erfahrungen öffentlich zu teilen. Die Veröffentlichung ist anschließend etwa in Online-Foren, in den sozialen Medien oder auf der eigenen Webseite möglich.
Sinnvoll zeigt es sich außerdem, spezielle Werbeaktionen abzuhalten, beispielsweise eine Verlosung. Zu dieser müssen die Teilnehmer dann jeweils eine Begleitperson mitbringen, die bisher noch nicht zu dem Kundenstamm des Immobilienmaklers gehört. Auf diese Weise lassen sich effektiv neue Kunden gewinnen.
Darüber hinaus wird das Vertrauen der potentiellen Neukunden maßgeblich durch Kundenempfehlungen gestärkt. Die Wahrscheinlichkeit, dass diese die Dienstleistungen des Maklers in Anspruch nehmen, fällt so gleich wesentlich höher aus.
Bild von savannasherstad auf Pixabay
